JOZÍFEK PARTNERSBusiness & Marketing Agency

Praktické zkušenosti

Rady pro obchod, marketing a web.

Srozumitelná doporučení pro menší firmy, živnostníky a lokální značky.

Ukazuji zde svůj praktický postup – jak firmu připravuji na obchod, nové zákazníky a srozumitelnou prezentaci.

01

1. Nejdřív poznám firmu a její zákazníky

Zjišťuji, co firma nabízí, komu skutečně pomáhá, v čem je silná a kde dnes vznikají nebo mizí obchodní příležitosti.

  • současná nabídka a způsob prodeje
  • ideální zákazník a jeho potřeby
  • silné argumenty a slabá místa
Jak dělám vstupní audit →02

2. Připravím firmu na aktivní oslovení

Sjednotím nabídku, hlavní argumenty a způsob komunikace tak, aby bylo jasné, proč má zákazník pokračovat v jednání.

  • obchodní argumentace
  • scénář prvního kontaktu
  • e-mailové vzory a další krok
Můj postup přípravy firmy →03

3. Vyhledám a oslovím vhodné partnery

Vybírám relevantní firmy a kontakty, oslovuji je a rozvíjím komunikaci směrem ke konkrétní obchodní příležitosti.

  • databáze vhodných kontaktů
  • telefonické a e-mailové oslovení
  • schůzky a následná péče
Jak získávám nové partnery →
04

4. Zajistím srozumitelnou prezentaci

Podle obchodního cíle připravím vhodné materiály a cestu ke kontaktu. Pokud je potřeba web nebo jeho úprava, řeší se individuálně jako součást širší spolupráce.

  • rozsah podle skutečné potřeby
  • srozumitelná nabídka a výzvy k akci
  • propojení prezentace s obchodem

Jak to může vypadat v praxi

Modelové situace podle skutečných potřeb malých firem.

Nejde o vydávané reference ani slib konkrétního výsledku. Ukazuji na nich způsob, jakým bych podobné zadání analyzoval, řešil a vyhodnocoval.

Modelová situace 01

Výrobce má kvalitní produkt, ale málo odběratelů

Výchozí situace
Firma vyrábí dobrý lokální produkt, obchod stojí hlavně na doporučeních a majitel nemá čas pravidelně hledat nové prodejny.
Můj postup
Nejdřív si ujasním vhodný typ odběratele, region a obchodní argumenty. Připravím databázi kontaktů, scénář oslovení a postupně ověřuji zájem telefonicky i e-mailem.
Konkrétní výstup
Přehled oslovených firem, reakce kontaktů, domluvené další kroky a doporučení, kde má smysl v obchodní aktivitě pokračovat.
Řešíte podobnou situaci? →
Modelová situace 02

Malá firma nabízí dobrou službu, ale neumí ji vysvětlit

Výchozí situace
Zákazník se na webu nebo z nabídky nedozví, pro koho služba je, jaký problém řeší ani proč si vybrat právě tuto firmu.
Můj postup
Projdu nabídku pohledem zákazníka, pojmenuji hlavní přínosy, sjednotím argumentaci a navrhnu jednodušší strukturu prezentace i obchodní nabídky.
Konkrétní výstup
Srozumitelnější nabídka, jasný další krok pro zákazníka a podklady použitelné při osobním jednání, v e-mailu i na webu.
Řešíte podobnou situaci? →
Modelová situace 03

Živnostník potřebuje srozumitelnější prezentaci

Výchozí situace
Zákazníci musí složitě hledat služby, přínosy nabídky, cenu nebo kontakt a často neudělají další krok.
Můj postup
Zpřehledním nabídku, připravím hlavní sdělení a nastavím jasnou cestu ke kontaktu. Pokud je součástí řešení také web, jeho rozsah a cena se stanoví individuálně v rámci celého projektu.
Konkrétní výstup
Srozumitelná prezentace a obchodní podklady použitelné při osobním jednání, v e-mailu i online.
Řešíte podobnou situaci? →

Další krok

Řešení připravím podle skutečné situace vaší firmy.

Probrat můj postup pro vaši firmu →